SNS 마케팅, DB광고?매출 정체기 돌파하는법

1. 결제까지 이어지긴 하는데 갈수록 비용은 높아지고 디비질은 계속 떨어지는게 고민인 경우

2. 블로그, 유튜브, 인스타 등 브랜딩 채널을 운영하고 있지만 실제 문의량은 저조한 경우

첫번째, 업체에게 공급받는 DB의 한계를 느끼신다면?

구글애즈, 메타(인스타그램, 페이스북), 구글광고 등으로 추출하는 DB광고는 위 과정을 통해서 추출됩니다. 그리고 DB당 5~10만원을 결제하실겁니다.

저희 또한 여러 A,B테스트를 거치고 소재와 랜딩페이즈의 컨텐츠를 최적화하면서 질적, 양적성장을 고객사와 함께 고민해나가고 있습니다.

이 업무를 하면서 한가지 꼭 지키는 것은 동일업종의 고객사를 받지 않는다는 것 입니다. 단순히 DB가 섞일까봐 그러는게 아닙니다.

그 업종에 맞는 DB를 만들어 내기 위해 소구점을 찾아내고, 분석하고, 아이디어를 짜내어 그에 맞춘 컨텐츠를 만들어내는 작업은 1명의 고객에게만 집중해야 효과가 나타나기 때문입니다.

이전 글에서도 말씀드렸지만, 마케팅은 담당자가 얼마나 업무에 성실히 임하냐에 따라 성패가 갈리는 일입니다.

마케터는 병원, 변호사, 건설사, 부동산까지 어떤 업종이든 2~3개월 동안 기초적인 상담이 가능할 정도의 '준전문가'가 될 수 있어야 된다고 생각합니다.

그렇기에 DB 광고를 진행하면서 매출 성장에 어려움을 겪고 계신다면 랜딩페이지가 지속적으로 리뉴얼되고 있는지, 광고소재가 최적화되고 있는지 확인해보시길 바랍니다.

두번째, 블로그, 유튜브 등의 SNS 채널의 성장이 더딘 상황이라면?

블로그는 상위노출, 유튜브와 인스타그램은 조회수 등 SNS 채널이 이와 같은 성과를 내기 위해선 절대적인 시간이 필요합니다.

이 기다림이 단순히 '매몰비용'이 될지 사업이 탄탄하게 성장하는 '성장과정'으로 작용할지는 앞서 말씀드린 담당 마케터의 성실성에 따라 갈립니다.

그리고 그 다음으로 중요한건 바로 '기획'입니다. 대기업도 아닌데 그냥 노출만 잘하면 되는거 아닌가? 라고 생각하실수 있지만 기획이 없는 SNS 마케팅은 목표물도 없이 화살을 쏘는 것과 마찬가지입니다.

병원을 기반으로 지역에서 '안아픈 치과' 라는 컨셉을 잡고 마케팅을 진행한다고 예를들어보겠습니다.

• 블로그 마케팅 목표키워드

1. 00역 안아픈 임플란트

2. 00동 안아픈 교정

• 페북, 인스타, 옥외광고 워딩

1. 걱정NO! 통증NO! 안아픈 치과로 건강한 미소 되찾기 🦷

2. ESFJ처럼 따뜻하게, ENTP처럼 편안하게! 안아픈 00치과💕

• 유튜브 썸네일

1. 임플란트? '이렇게'하면 아플 일이 없습니다.

2. n년차 의사가 알려주는 치과 진료, 이제 아플 일 없습니다

키워드의 상위노출 + 꾸준한 SNS 마케팅을 통해 우리 병원은 안아프게 진료할 수 있는 곳이라는 메세지를 소비자들에게 지속적으로 전달합니다.

잘 알고계시겠지만 이제 모든 고객들은 1개의 소비를 결정함에 있어 광고 한번을 보고 결정하지 않습니다.

2~3개의 사이트와 업체를 비교하고, 최종적인 결제의 단계까지 시간이 흘러도 여러번 고민합니다.

그 고민의 시간과 순간에 대표님의 병원 혹은 상호명이 기획된 메세지와 함께 꾸준히 보여지면서 결국은 방문과 결제를 만들어내는게 SNS마케팅이고 이런 선순환을 만들어 낼 수 있는게 바로 탄탄한 기획입니다.

그렇기에 현재 SNS마케팅의 성장이 느리다 느껴지신다면, 현재 집행중인 컨텐츠 등의 기획을 점검해보심 좋을 것 같습니다.

오늘은 SNS 마케팅과 DB광고의 효율이 저조하신 분들을 위해 어떤 부분을 점검하셔야될지 알려드려봤습니다.

DB광고, SNS마케팅 둘 다 좋은 수단이 될 수 있기에 특성에 맞춰서 적절히 섞어서 활용하는게 가장 좋은 방법이라 느껴집니다.

저희 머니밸런스는 위 2가지 업무를 함께 수행하며 고객사들과 긴밀한 협력관계를 유지하면서 꾸준한 성장을 만들어내고 있습니다.

관련하여 궁금하신점은 언제든 문의주심 친절히 안내드리겠습니다.

감사합니다 :) 

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